Leadgenerierung – Neue Kunden gewinnen über das Internet

Leadgenerierung –  Neue Kunden gewinnen über das Internet. Warum die Leadgenerierung eine der wichtigsten Aufgaben ist, um neue Kunden zu gewinnen. Seit 2009 beschäftige ich mich mit der Leadgenerierung im Internet. Meine Erfahrungen zu vermitteln, warum die Kundengewinnung über das Internet so wichtig ist, ist mein Anliegen. Genau deshalb war ich so engagiert dasleadsystem.com mit aufzubauen. Ziel war es, den Vertrieblern aus den Bereichen Direktvertrieb und Network Marketing ein einfaches Tool an die Hand zu geben.

Leadgenerierung –  Neue Kunden gewinnen über das Internet

Online Marketing – Ein Buch mit 7 Siegeln. Mit einfachen Online Marketing Maßnahmen kann sich damit jeder einen Stamm an Interessenten schaffen. „Listenaufbau“ nennt man das im Volksmund.   Früher hat man sein kleines schwarzes Büchlein gehabt. Heute füllt man Datenbänke mit Kontaktinformationen. Doch was ist Online Marketing und wie kann es mir helfen mehr Geld zu verdienen.

Zum Online Marketing zähle ich alle Aktivitäten, die im Internet unternommen werden, um mehr Interessenten zu erreichen. Leadgenerierung ist dabei der Prozess der Kontakt-Gewinnung, ein Bereich des Online Marketings. Und der vielleicht wichtigste. Zum Thema Online Marketing gibt es bei Amazon und dem Buch-Händler bei Dir um die Ecke garantiert eine Menge an Literatur. Mein erstes Buch dazu war dieses.

Neue Kunden gewinnen über das Internet

Start mit kleinem Budget. Man muss nicht gleich eine Online Marketing Agentur beauftragen, um sein Business im Internet zu starten. Beratung ist auf jeden Fall zu empfehlen. Gerade im Internet Marketing könne viele Fehler gemacht werden. Doch wie immer: TUN ist das Zauberwort. Und wenn man sich an ein paar Grundsätze hält, die im Leben immer gelten, dann macht man auch online nichts verkehrt. Bleib ehrlich wissbegierig und vor allem Du selbst. Dann hast Du die besten Voraussetzungen für den Erfolg schon in Dir. Viele Firmen starten mit kleinstem Budget. Und das ist nach wie vor machbar. Doch ganz ohne Investition geht nun rein gar nichts.

Leadgenerierung –  Neue Kunden gewinnen über das Internet

Im Gespräch mit Direktvertrieben und Versicherungsmaklern ist immer wieder Thema: Die Kundenakquise im Internet ist schwierig und teuer. Vor allem zahlungskräftige neue Kunden zu gewinnen ist besonders schwer geworden. Gerade PKV Leads werden hochpreisig gehandelt. Da werden € 150 und mehr gezahlt für einen qualifizierten Kontakt. (Preise können stark abweichen)

Leadgenerierung

Doch warum machen es sich so viele Firmen so schwer? Was ich in meinen Gesprächen immer wieder feststelle, ist der Umstand, dass viele Unternehmen einen Webauftritt haben, diesen aber nicht konsequent zur Adressgewinnung einsetzen. Doch kann die Lead Generierung so einfach sein. Mit ein wenig Aufwand kann jede Webseite auf  Kundenakquise umgebaut werden. Es muss nicht immer alles perfekt sein. Online Marketing ist das Testen von Mitteln, das Testen von Seiten, Farben, Worten, um dann die beste Kombination heraus zu finden.

Hast Du Angst vor Erfolg? – Leadgenerierung –  Neue Kunden gewinnen über das Internet

Wieder und wieder finden sich Firmen, die sich bei der Werbung schon ordentlich die Finger verbrannt haben. Geld bei PPC Kampagnen zum Fenster hinaus geworfen haben und sich wundern, warum es nicht funktioniert. Für eine erfolgreiche Online Marketing Kampagne benötigt man ein paar einfache Vorbereitungen. Eine Landingpage, die Interessenten auffängt, ein Autoresponders-System, welches die Interessenten in den Salesfunnel bringt, eine Verkaufsseite, die verkauft! Und dann Traffic auf die Landingpage. Im Prinzip einfach, im Detail muss halt geplant werden.

Neukundengewinnung

Was passen muss ist die Einheit von Werbung, Landingpage und dem Autorepsonder. Das sind die wichtigsten Mittel! Aktuell ist dies der Ablauf, der grundsätzlich von allen Firmen verwendet wird. In abgewandelter Form aber grundsätzlich immer mit diesem Schema. Neue Kunden gewinnen über das Internet.

Traffic auf das Werbemittel -> Landingpage > Autorespondersystem > Verkauf

Warum Online Leadgenerierung

Wer nicht online ist, den gibt es gar nicht! Und wer nicht online wirbt, der stirbt.

Die offline Methoden und das Empfehlen von Mund zu Mund übern Zaun steht dem überhaupt nicht im Widerspruch dazu. Die klassische Neukundengewinnung an der Haustür, im Kaufcenter oder über Print-Medien ist nicht tot! Das Online Marketing ist nur ein weiteres Instrument der Leadgenerierung und hat den Vorteil der völligen Automatisierung des Prozesses.

Neue Kunden gewinnen über das Internet – Leadgenerierung online

Nimm den Hörer in die Hand. Natürlich muss der Abschluss gemacht werden. Und dazu muss man mit dem Menschen sprechen! Das geht nach wie vor am Telefon oder im Wohnzimmer. Das gilt zumindest für beratungsintensive Produkte. Die Zahlen sagen ja, das der Verkauf von Ware im Internet zunimmt, rasant, in Milliarden Höhe. Das kann keiner verleugnen. Auch wenn Amazon und Zalando schwierige Zeiten haben und zum Teil große Firmen seit Jahren in den roten Zahlen sind, beweist die Statistik ganz klar: Millionen von Menschen geben online viel Geld aus! Das ist kein Trend, das ist der Markt, der wächst. Und das die nächsten Jahrzehnte noch.

Lokale Neukundengewinnung

Und gerade bei Firmen die lokal aufgestellt sind, lohnt sich der Weg ins Online Geschäft. Denn viele Menschen suchen im Internet nach Angeboten und gehen dann oft zum Händler um die Ecke. Dort wird der Preis verhandelt und gekauft. Wobei auch der andere Weg sehr häufig ist: Im Laden beraten lassen und dann im Internet kaufen. Beides passiert und beide Varianten haben Verlierer und Gewinner. In beiden Fällen ist es gut, wenn der Händler ein Internet-Auftritt hat, und vor allem der Händler die Besucher seiner Web-Site und Käufer im Autoresponder registriert. Somit kann er diese beim nächsten Angebot ganz einfach anschreiben.

Automatisierung – Und kein Interessent wird vergessen

Und das sind die Hauptargumente. Menschen die sich im Internet bewegen und nach Lösungen und Produkten suchen sind die, die irgendwann bei Ihnen Geld ausgeben. Deshalb ist deren Erfassung so wichtig. Egal ob diese jetzt , in 30 Tagen oder in 2 Jahren bei Ihnen Kunde werden. Mit den Instrumenten des Online-Marketings ist der zeitliche Aufwand gleich, ob sie nun 300 oder 300.000 Personen anschreiben.

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Sie stehen genau vor der Frage: Wie stelle ich so ein System auf? Sie sind Vertriebler, im Direktvertrieb oder Network Marketing und wollen durchstarten. Dann warten Sie nicht, abonnieren sie kostenlos meinen Newsletter.

 

 

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