Texte schreiben online Geld verdienen – gute Verkaufstexte schreiben – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

Texte schreiben online Geld verdienen – gute Verkaufstexte schreiben – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger spiegelt meine Erfahrungen beim Schreiben von Blogartikeln, Texten für Salespages und Vertonung von Videos dar. Die meisten Menschen haben Angst davor zu schreiben. Sie könnten ja Fehler machen. Leser könnten sich darüber lustig machen. Ich kenne die Ängste vor dem Schreiben. Vor einigen Jahren habe ich erst begonnen Artikel und Verkaufstexte zu verfassen. Wenn Sie dabei bestimmte Regeln beachten, werden alle Texte die sie verfassen mehr Umsatz und neue Kunden bringen. Texte schreiben um online Geld zu verdienen ist das Ziel vieler meiner Kollegen. Die dabei zu gewinnende Freiheit ist wie Kokain für die Seele. Sind Sie also daran sich aus dem Hamsterrad zu befreien, dann sollten Sie sich intensiv damit beschäftigen, wie Sie andere Menschen für sich begeistern. Verkaufen tun wir schon seit unseren Kindheitstagen. Früher ging es um die Süßigkeiten vor der Kasse, heute um Lifestyle.

Texte schreiben online Geld verdienen – gute Verkaufstexte schreiben – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

Affiliate Marketing Tipps Einsteiger – Texte schreiben online Geld verdienen

Texte schreiben online Geld verdienen - gute Verkaufstexte schreiben - Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

Wie Sie die beste Verkaufstexte schreiben

Beste Verkaufstexte schreiben ist kein Buch mit sieben Siegeln. Jeder kann es lernen. Dazu gehören natürlich ein paar Regeln und Erfahrungen. Dafür gebe ich gern Tipps und eigene Erfahrungen weiter. Im Affiliate Marketing ist es sehr hilfreich, wenn man selbst Werbe- und Verkaufstexte verfasst. Damit unterstreiche ich meine Individualität. Ich gebe meine ganz persönliche Sicht auf die Dinge weiter. Meine Argumente kann ich betonen. Dieses Wissen hilft nicht nur beim geschriebenen Wort. Es ist auch bei der Videoerstellung sehr hilfreich.

Sich etwas mit der Verkaufspsychologie zu beschäftigen macht wirklich Sinn und fördert das eigene Verständnis für den Verkaufsprozeß. Aber keine Angst, das ist kein Vollzeitstudium. Wikipedia dazu

Die Verkaufspsychologie beschäftigt sich mit folgenden Fragestellungen:

  • Welche speziellen Aussagen lassen sich hinsichtlich des menschlichen Kaufverhaltens machen?
  • Welche Regelmäßigkeiten und Zusammenhänge lassen sich im Erleben und Verhalten der Menschen während persönlicher, institutionalisierter oder mechanistischer (web-basierter) Kaufvorgänge finden?
  • Wie reagieren Menschen gegenüber Werbung und Argumenten, bei Preisverhandlungen und Reklamationsfällen?
  • Welche zielgerichteten Anreize und Konzepte führen zur Überwindung von Vorbehalten gegenüber Anbietern und zu einem Verkaufsabschluss?
  • Wie können Verkäufer individuelle Präferenzen und Aversionen von Kunden frühzeitig erkennen und in ihre Strategie zur Kundengewinnung integrieren?
  • Welche Möglichkeiten bietet die Psychologie zur Manipulation des Interessenten?

Gute Verkaufstexte schreiben – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

1. Kennen Sie ihre Zielgruppe!
Denn Sie schreiben ja nicht Verkaufstexte an irgendwen, sondern richten sie an ganz bestimmte Menschen, oder? Wohlhabend, vielleicht Unternehmer, gut gebildet, mit viel Freizeit und mit vielen Annehmlichkeiten? Sie verstehen also, dass Sie zuerst Ihre Zielgruppe definieren müssen. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto besser können Sie Ihre Verkaufstexte schreiben. Texte schreiben online Geld verdienen.

Gute Idee ist es sich ein Kunden-Avatar zu erstellen. Quasi ein symbolisches Bild ihres neuen Kunden. Ein ganz konkretes Bild!

  • Welchen Typ haben wir vor uns?
  • Was liebt er?
  • Wofür brennt er?
  • Wovon er träumt?
  • Wo macht er am liebsten Urlaub?
  • Was ist sein Lieblingsessen?
  • etc.

Je mehr Sie über ihn wissen, desto leichter wird es Ihnen fallen, dieses Wissen zu nutzen, wenn Sie den Verkaufstext schreiben. Sie sehen also, die Zielgruppe ist wichtig.

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2. Was ist das Ziel Ihres Verkaufstextes?
Beste Verkaufstexte schreiben. Sie haben mit Ihrem Verkaufstext nur eine einzige Chance den Leser zu überzeugen. Es gibt keine zweite. Ihre Worte müssen zu 100 Prozent passen. Sie sind abhängig von Ihrem Leser. Wenn er nicht bestellt, verdienen Sie keine müde Mark. Bestimmen Sie also das absolut konkrete Ziel des Textes! Einer der wichtigsten Affiliate Marketing Tipps für Einsteiger.

3. In der Kürze liegt die Würze! – Gute Verkaufstexte schreiben
Die Hauptvorteile ihres Produktes sollten dem Leser sehr schnell klar werden. Besser ist es die Vorzüge

Wie Sie die beste Verkaufstexte schreiben

gute Verkaufstexte schreiben

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4. Headlines verkaufen – Verkaufstexte schreiben
Wissen Sie wie Zeitungskäufer entscheiden welche Zeitung sie mitnehmen? Anhand der Headline / Schlagzeile. Die Headline ist also ein absolut wichtiger Part ihres Textes, immer!
Zum Thema „Headlines die verkaufen“ finden Sie auf meinem Blog eine sehr interessante Video-Interview Serie mit Bernfried Opala. Beispielhaft der Artikel „4 Aufgaben einer Schlagzeile„.

5. Schreiben Sie spezifisch – Online Geld verdienen
Kommen Sie auf den Punkt. Schreiben Sie keinen Roman. Eine Rahmenhandlung wird nicht unbedingt gebraucht. Verkaufen ist wichtig. Da zählen Fakten, Argumente und Emotionen. Gutes stilistisches Mittel sind Bulletpoints und Aufzählungen. Texte schreiben online Geld verdienen. Gute Verkaufstexte schreiben. Affiliate Marketing Tipps Einsteiger.

6. Was ist der Mehrwert für den Leser? – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger
Den Leser interessiert nur der Nutzen. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile die ihr Produkt für ihren Kunden hat, ganz konkret.

7. Fragen Sie nach dem Auftrag
Wenn Sie einen Verkaufstext schreiben, fragen Sie unbedingt nach dem Auftrag. Und nicht nur einmal oder zweimal, sondern dreimal. Denn wenn Sie nach dem Auftrag fragen, bringen Sie eine gewisse Dringlichkeit ins Spiel, weil Sie einen Druck auf den Leser ausüben. Sie können im Verkaufstext auch eine zeitliche Komponente ins Spiel bringen.

8. Schreiben Sie ganz persönlich
Haben Sie schon einmal einen Liebesbrief geschrieben? Dann können Sie sich sicher erinnern, dass Sie ganz persönlich geschrieben haben. Während Sie geschrieben haben, hatten Sie ganz genau das Bild der Person vor Augen, der Sie diesen Liebesbrief geschrieben haben. Hier hilft wieder der Kundenavatar. Halten Sie sich dieses Bild vor Augen, wenn Sie ihren Verkaufstext oder Artikel schreiben.

Texte schreiben online Geld verdienen

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9. Achten Sie auf die Keywords – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger
Natürlich schreiben Sie nicht für die Suchmaschinen, sondern an Ihre Leser. Trotzdem sollten Sie nicht versäumen, die Keywords in einer bestimmten Dichte im Text zu setzen. Sie wollen ja, dass Ihr Verkaufstext möglichst nur von den Personen gelesen wird, die genau das Produkt oder Dienstleistung benötigen, welche Sie anbieten. Die Keyworddichte ihres Textes können Sie leicht mit diesem SEO Kexword Tool  testen.

10. Überschlafen Sie ihren Text
Haben Sie schon einmal einen Brief im Zorn geschrieben? Ich schon. Gut war aber immer: Ich habe diesen Brief nicht abgesandt, bevor ich drüber geschlafen habe. Ihren Verkaufstext behandeln Sie genauso. Schreiben Sie ihn fertig und legen Sie diesen beiseite. Einen Tag später lesen Sie ihn. Jetzt kommen die Optimierungen. Nehmen Sie sich dafür Zeit. Bessere Ergebnisse werden diesen Tipp bestätigen.

11. Wenn Sie im Internet nach „Verkaufstexte schreiben“ recherchieren, stoßen Sie schnell auf die AIDA-Formel:
A = Attention (Aufmerksamkeit gewinnen),
I = Interest (Interesse schüren),
D = Desire (Besitzwunsch wecken) und
A = Action (zur Aktion, zum Handeln auffordern).

Diese Formel ist schnell dahin geschrieben. Sie zu befolgen dagegen schwer. Kein Meister ist vom Himmel gefallen. Schnappen Sie sich Beispiele und lesen sie diese aufmerksam als Texter durch. Auch wenn Sie das Produkt nicht interessiert. Nutzen Sie Vorlagen von Leuten mit großem Umsatz. Besser können Sie nicht lernen.

12. Menschen kaufen von Freunden, nicht von Fremden
Zunächst müssen Sie aus Fremden, Freunde machen. Dann werden aus Freunden vielleicht Kunden. Wenn Sie nachhaltig agieren werden aus Kunden Stammkunden. Menschen, die anders sind als wir, sind uns grundsätzlich unsympathisch. Deshalb bietet es sich an, nach Übereinstimmungen und Ähnlichkeiten zu suchen und diese zu betonen.

Menschen kaufen in erster Linie aus emotionalen Gründen und suchen danach rationale Gründe um den Kauf zu rechtfertigen. Sie müssen sich emotional zuerst von Ihnen selbst begeistern, bevor sie sich für Ihr Produkt begeistern können.

Gute Verkaufstexte schreiben

13. Verkäufer “verkaufen”, Freunde erzählen Geschichten – Texte schreiben online Geld verdienen
Nehmen Sie ihren Leser mit auf eine Reise aus abenteuerlichen Geschichten und Anekdoten mit möglichst vielen Schauplätzen. Es funktioniert wie das perfekte Date: Umso mehr Orte Sie mit Ihrer Bekanntschaft am ersten Tag besuchen, umso mehr hinterlassen Sie das Gefühl, sich schon ewig zu kennen.

14. Verbünde Sie sich mit Ihrem Gegenüber – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger
Menschen würden so einiges tun, um nicht unrecht haben zu müssen. Sie bevorzugen unglücklich und alleine zu sein, ja, selbst in den Tod gehen manche Menschen für ihre falschen Überzeugungen. Niemand möchte gern hören, dass er falsch liegt und seinen Glauben ändern muss. Geben Sie Ihrem Kunden zunächst immer Recht und schlagen sich auf seine Seite, bevor Sie vorsichtig beginnen ihn vom Gegenteil zu überzeugen.

15. Kenne alle Gegenargumente des Gegenübers
Die meisten Menschen haben bereits schlechte Erfahrungen gemacht, sind misstrauisch und tragen eine ganze Menge Gegenargumente mit sich herum. Insbesondere die Angst vor Freunden und Bekannten als dumm dazustehen und sich eingestehen zu müssen, etwas aufgeschwatzt bekommen zu haben, wiegt meist höher, als die Angst vor dem finanziellen Schaden. Kennen Sie alle möglichen Gegenargumente und legen Sie sich wasserdichte Antworten parat. Die häufigsten Gegenargumente sind:

  • Habe nicht genug Zeit
  • Habe nicht genug Geld
  • Angst Ansehen zu verlieren
  • Funktioniert für andere, aber nicht für mich
  • Zu schwer zu benutzen
  • Keine Erlaubnis von Ehepartner oder Lebensgefährten
  • Möchte bestehende Beziehungen zu bisherigen Firmen/Partnern/Verkäufern nicht verletzen

Texte schreiben online Geld verdienen – gute Verkaufstexte schreiben – Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

16. Schlechte Verkäufer reden viel, gute Verkäufer stellen die richtigen Fragen und hören zu.
Fragen sind sehr kraftvolle Instrumente. Sie ermöglichen es nicht nur, Ihr Gegenüber besser kennen zu lernen, sondern lösen im Gegenüber auch ein Gefühl der Wertschätzung und Verbundenheit aus. Fragen dienen dazu, den Gefühlszustand ihres Gegenübers zu verändern, glücklich zu machen.
17. Es gibt nur zwei Motivationen zu kaufen
Die Abwendung von Schmerz und die Zuwendung zu Vergnügen. Die Abwendung von Schmerz, ist dabei die weitaus stärkere Motivation. Beginnen Sie deshalb immer beim Schmerz des Kunden. Zeigen ihm, dass sie den besagten Schmerz selbst kennen oder zumindest verstanden haben. Rufen Sie ihm diesen Schmerz wieder ins Gedächtnis und zeigen ihm, dass Ihr Produkt diesen Schmerz tilgen kann und ihn zum ersehntem Vergnügen führt.

18. Es geht um den Kunden, nicht um Sie
Beantworten Sie mit ihrem Text diese Fragen des Kunden:
Warum sollte mich das Kümmern?
Warum sollte ich das überhaupt lesen/ hören?
Was kommt für mich dabei heraus?

Texte schreiben online Geld verdienen - gute Verkaufstexte schreiben - Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

Affiliate Marketing Tipps Einsteiger

 

Schaffen Sie einen Teil dieser Tipps in ihren Texten zu verarbeiten, so sind Sie schon ganz weit vorn dabei. Die besten Texter in der Werbebranche haben diese Art so vertieft, dass sie nicht darüber nachdenken. Vorlagen dafür gibt es im Buchhandel. Viele erfolgreiche Texter verkaufen Vorlagen. Suchen Sie also solche Blaupausen so lege ich ihnen das Verkaufstexter Kompendium von Bernfried Opala ans Herz. Sehr fundiert mit vielen Beispielen. Aus meiner Interview-Reihe mit ihm habe ich selbst schon viel gelernt. Im Vorfeld gönnen Sie sich ein paar Minuten um ihn kennen zu lernen.

Zum Schluß noch ein paar Fragen, die oft gestellt werden:

Frage: Was muss man studieren um Werbetexter zu werden bzw. um beste Verkaufstexte zu schreiben?

Studieren hat viele Vorteile. Sie können auf gesammeltes Wissen zugreifen, haben aktuelle Informationen und ein Netzwerk von Profis. Ein Studium ist sicher von Vorteil. Absolventen der Fächer Journalistik, Germanistik, Sprachen oder Kommunikationswissenschaften bringen ein fundiertes Wissen mit. Notwendig ist ein Studium jedoch überhaupt nicht. Es gibt sehr viel Fachliteratur, die man studieren kann. Wichtig meiner Meinung nach ist ein wacher Verstand, offene Augen und Ohren und der Wille unterhalten zu wollen. Wer also einen guten Witz erzählen kann, hat schon eine gute Basis.

 

 

Erklärbär Videos - Video Interviews - produced by Carsten Stolle

 

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Frage: Wie schreibt man gute Werbetexte?

Werbetexten unterscheidet sich nur geringfügig von Verkaufstexten. Eins der wichtigsten Dinge die man lernen sollte ist, coole Headlines zu erstellen. Dabei ist die Gradwanderung zwischen SEO, Werbeaussage und Lesbarkeit gar nicht so einfach. Da heisst es üben, üben und immer wieder testen. Vielleicht hilft mein Interview mit Bernfried O. weiter.

Wie wird man Verkaufstexter?

Am besten ist learning by doing. Es gibt neben dem Studium (Marketing, Werbung, Kommunikation, Psychologie) auch private nichtinstitutionelle Weiterbildungen. So zum Beispiel die Verkaufstexter Akademie. Affiliate Marketing Tipps Einsteiger – Texte schreiben online Geld verdienen – gute Verkaufstexte schreiben.

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